定制家具在近兩年發(fā)展得如火如荼，一方面是由于定制家具真正滿足了年輕消費市場的需求，填補(bǔ)了成品家具天然缺陷；另一方面，定制家具在未來10年內(nèi)的市場前景還是相當(dāng)可觀的，因而吸引了不少投資商前來加盟?？墒?，隨著市場競爭越來越大，同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，實體店經(jīng)營遇到了前所未有的沖擊，定制家具專賣店經(jīng)營模式該如何進(jìn)行調(diào)整呢？

為何定制家具加盟廣受經(jīng)銷商青睞？

定制家具專賣店投資有許多成品家具不可媲美的優(yōu)勢。從市場前景上看，如今市場漸趨年輕化，年輕消費者更注重家具產(chǎn)品的個性化設(shè)計和功能的實用性。從行業(yè)上看，由于房價暴漲，上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)商如今基本是主打經(jīng)濟(jì)型、緊湊型商品房，吸引經(jīng)濟(jì)能力有限的80、90后新婚家庭購買，因而消費者對家具的功能和空間利用的需求就更為迫切了。從投資風(fēng)險上看，與傳統(tǒng)家具建材代理的采銷模式不同，定制家具專賣店不需要囤貨，只充當(dāng)銷售和服務(wù)體驗兩大功能，經(jīng)銷商只需要根據(jù)品牌要求的統(tǒng)一裝修和上樣即可開業(yè)，這樣就降低了經(jīng)銷商投資的風(fēng)險，讓經(jīng)銷商有足夠的周轉(zhuǎn)資金運營店面。綜上所述，定制家具加盟廣受經(jīng)銷商青睞不無道理。

定制家具專賣店該如何打破僵局？

過去，成品家具采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化流水生產(chǎn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。定制家具正是由于個性化定制的優(yōu)勢，成為市場的新選擇?？墒牵捎谑袌龈偁幖哟?，蛋糕被分得越來越細(xì)，定制家具也出現(xiàn)了同質(zhì)化的問題。針對整個行業(yè)的通病，經(jīng)銷商肯定不能坐以待斃。作為專賣店，更應(yīng)該通過提升服務(wù)來增加產(chǎn)品和品牌的附加值。

以德維爾為例，德維爾自升級為德維爾全屋定制后，數(shù)百家終端門店也加緊店面升級的步伐，除了在視覺上給消費者帶來美觀的體驗外，營銷上也實現(xiàn)全面升級。線下，德維爾給店面引入了VR眼睛及全新的智能終端展示設(shè)備，消費者不僅可以跳出店面有限的樣板體驗，還可以通過設(shè)備觀看德維爾旗下所有的產(chǎn)品系列及最新方案，此外，透過銷售員的VR眼鏡展示，消費者還能隨時隨地實現(xiàn)720°的家居體驗，非常方便。線上，消費者還能瀏覽德維爾全屋定制電商商城，足不出戶，就能享受各種特色服務(wù)。

其實要打破線下實體店的經(jīng)營僵局，更多的是要經(jīng)銷商在與有潛力的品牌合作的基礎(chǔ)上，善于探索，做差異化經(jīng)營，才能在市場上脫穎而出！

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