過去，經(jīng)銷商說賣成品衣柜賺錢，對每家每戶來說都是剛需；后來，經(jīng)銷商說賣定制衣柜賺錢，板材賺一點(diǎn)、五金賺一點(diǎn)、配件賺一點(diǎn)，最后客戶還可能放心地把一套臥室家具定制交給我們；如今，隨著定制行業(yè)的發(fā)展以及市場對定制家具的深入認(rèn)識， “全屋定制”已成為廣受追捧的家具建材加盟項(xiàng)目。那么，全屋定制究竟是如何影響和改變著經(jīng)銷商的選擇和經(jīng)營的呢？

“全屋定制”對傳統(tǒng)家具銷售模式提出更高的要求

現(xiàn)階段的家具建材消費(fèi)群體以80、90后為主流，這一群體在消費(fèi)偏好上更看重產(chǎn)品的體驗(yàn)和個性化、服務(wù)的便捷和省心。那么，以體驗(yàn)和服務(wù)為價(jià)值導(dǎo)向的一站式全屋定制模式應(yīng)運(yùn)而生。對于經(jīng)銷商而言，全屋定制既是機(jī)會，又是一種挑戰(zhàn)。

經(jīng)銷商“跨界抱團(tuán)”或是出路

從成品家具到定制家具，再到如今的全屋定制，是家具建材行業(yè)一次又一次的探索和發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，65%的消費(fèi)者表示會選擇提供“全屋家裝”的品牌企業(yè)選購家具，并且這趨勢一直在上升。這樣的市場趨勢明顯也會左右著經(jīng)銷商加盟的選擇。有市場，自然有競爭。上游的家裝、建材行業(yè)也在爭先恐后地分著這塊蛋糕。家具企業(yè)和經(jīng)銷商要如何去整合資源、如何去合作已經(jīng)成為了最為迫切的問題。

德維爾的“拎包入住”電商商城就是發(fā)揮經(jīng)銷商的自有渠道，整合上下游資源，以線上線下O2O的方式去為消費(fèi)者提供一站式全屋定制服務(wù)，最后能讓消費(fèi)者輕松拎包入住。這樣的模式正是以消費(fèi)痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，重視消費(fèi)需求和體驗(yàn)，將單一的家具定制服務(wù)擴(kuò)展至包含裝修、軟裝、家具、燈飾、家電等整個家裝服務(wù)領(lǐng)域，只有打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才有希望在“全屋定制”市場上搶得先機(jī)。

“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，是營銷模式的升級

面對行業(yè)資源整合的大趨勢，終端經(jīng)銷商在營銷上亟待轉(zhuǎn)型升級，逐步實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的“坐商”到“行商”模式，主動走出去服務(wù)客戶，才可能不被市場淘汰。德維爾的移動云導(dǎo)購系統(tǒng)不僅能夠向客戶展現(xiàn)生動的產(chǎn)品效果圖，還不受時(shí)間和空間的限制，隨時(shí)隨地做營銷。此外，德維爾不僅引入了VR技術(shù)，在終端增加了VR體驗(yàn)，還與圓方軟件達(dá)成戰(zhàn)略合作，真正打通銷售和生產(chǎn)，打造最極致的定制體驗(yàn)。

隨著“全屋定制”持續(xù)走熱，無論是意向加盟商選擇項(xiàng)目，還是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級，都需要盡快轉(zhuǎn)變觀念，把握市場趨勢。

本文源于德維爾，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)www.latininchina.com

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