過(guò)去商業(yè)界有句老話，酒香不怕巷子深。但如今隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，信息膨脹讓人目不暇接，酒再香恐怕也難被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。定制家具作為家具行業(yè)的其中一個(gè)新興子行業(yè)，在經(jīng)過(guò)野蠻增長(zhǎng)后，又正遭遇一輪殘酷的洗牌，而在終端市場(chǎng)更是如此?？梢哉f(shuō)，代理定制家具，不主動(dòng)求新便是自取滅亡。那么具體該如何跟進(jìn)時(shí)代的步伐呢？

年輕消費(fèi)者占據(jù)主流，商家需緊跟市場(chǎng)需求

2016年，許多定制家具品牌重新定位發(fā)展格局，改變傳統(tǒng)模式，積極謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，德維爾便是其中一員。德維爾自從品牌升級(jí)為德維爾全屋定制后，也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了年輕市場(chǎng)。如今80、90后成為了消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，他們對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)、對(duì)家居品質(zhì)的追求遠(yuǎn)超過(guò)上一輩，各大品牌商為了打進(jìn)這一市場(chǎng)，也是想盡法寶。

利用新興科技，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段

據(jù)采訪，目前愿意前往實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的受訪者已不足60%，在未來(lái)，這一數(shù)字會(huì)繼續(xù)下降。為了順應(yīng)年輕群體新的消費(fèi)習(xí)慣和模式，各大品牌也不得不審視自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道。與傳統(tǒng)的實(shí)體店消費(fèi)比較，網(wǎng)購(gòu)似乎更受年輕人喜愛(ài)，但由于家具作為大件耐消品、對(duì)體驗(yàn)、物流、安裝等環(huán)節(jié)的要求很高，并不能像快消品那樣輕易走網(wǎng)購(gòu)模式。德維爾結(jié)合了線上和線下兩種渠道的優(yōu)勢(shì)，自主搭建了全屋定制電商商城，為消費(fèi)者提供仿真、個(gè)性化、便捷的線上特色體驗(yàn)，并最終將用戶引導(dǎo)至線下實(shí)體店享受定制服務(wù)，這樣大膽而創(chuàng)新的嘗試已初見(jiàn)成效。

此外，德維爾還積極向全國(guó)數(shù)百家終端門(mén)店推行VR眼鏡、觸屏展示器等終端硬件設(shè)備，幫助經(jīng)銷(xiāo)商豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)輻射面，提升終端消費(fèi)體驗(yàn)。

避免產(chǎn)品同質(zhì)化，提升店面設(shè)計(jì)水平

個(gè)性化定制和工業(yè)化流水生產(chǎn)永遠(yuǎn)都是一對(duì)矛盾，前者追求差異，后者追求效益。如何在兩者中取得平衡，這對(duì)定制家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

能夠參與設(shè)計(jì)的過(guò)程，定制出自己喜歡的家具，是年輕消費(fèi)者非?？粗氐囊稽c(diǎn)。店面銷(xiāo)售需要盡量在減少客戶定制要求的情況下拿下訂單，而店面設(shè)計(jì)師需要盡量在原有的產(chǎn)品規(guī)格內(nèi)完成設(shè)計(jì)，并讓客戶滿意，這對(duì)品牌終端店面團(tuán)隊(duì)的要求非常高。只有抓住這兩點(diǎn)，店面的業(yè)績(jī)才能做好。

代理定制家具，選擇比努力更重要。只有在有前景的企業(yè)平臺(tái)下經(jīng)營(yíng)，再付諸自身的努力，才有可能獲得成功。

本文是由德維爾原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)http://www.latininchina.com/newsview/www.latininchina.com。